Как выбрать нишу или поменять старую нишу на новую? Какие подходы использовать при выборе?
Выбор ниши — это самый первый шаг на пути создания бизнеса и об этом знает каждый предприниматель. Какие же подходы использовать при ее выборе и на что ориентироваться?
Ниша определяет возможности, перспективы роста и масштаб бизнеса. Она налагает определенные ограничения и предъявляет требования к владельцу бизнеса. Мы выбираем ее постоянно, при открытии дела, при запуске нового продукта и так далее.
Выигрывает тот, кто умеет правильно выбрать нишу.
Из-за понимания груза ответственности многие люди застревают на этапе выбора ниши и не могут определиться — найти ту самую тему, которая принесет им успех и процветание.
Как хобби, окружающие люди или сам рынок могут помочь с выбором ниши?
Рассмотрим несколько подходов выбора ниш:
Первый подход — логика и просчет.
Оцените нишу с точки зрения логики и цифр. Только цифры могут дать представление о будущем результате бизнеса — будет ли он рентабельным, масштабируемым и приносить желаемую прибыль. ( быстрые деньги, большой спрос, высокая маржинальность, высокая наценка и тд)
Второй подход — ваш опыт.
Бизнес — это лишь инструмент, который помогает превратить ваш опыт в полезный для других людей продукт, за который они готовы платить. Не игнорируйте опыт. Но и пытайтесь выйти за рамки стандартного мышления.
Третий подход – ваше хобби.
Если у вас есть хобби или любимое дело, которому вы посвящаете все свободное время, почему бы не построить на нем бизнес? Вам не должно быть стыдно за то, что вы зарабатываете деньги на любимом деле. Наоборот, вы должны получать кайф от выбранной ниши.
Четвертый подход – человеческий фактор.
То есть это те, кто вас окружают. Пролистайте свою телефонную книгу, взгляните на своих друзей и родственников другим взглядом. Возможно, среди них есть те, кто потенциально может стать вашим партнером или поставщиком. Человек может стать отправной точкой вашей деятельности в бизнесе.
Пятый подход – выбор исходя из опыта вашей семьи.
Чаще всего предрассудки или ваши внутренние барьеры могут помешать реализовать свой потенциал в семейном деле, если оно есть в вашем роду. Если члены вашей семьи развивают бизнес, влиться в общее дело — отличное начало. Семейный бизнес имеет все шансы стать делом всей вашей жизни. Не зря такие успешные компании, как ИКЕА, Toyota или Ашан, — семейные предприятия.
Шестой подход – фора относительно других.
Любой бизнес имеет барьеры для входа. В определенной нише барьер для одних может быть большим, а для других — незначительным. Используйте фору, ищите нишу там, где для вас, в отличие от других, барьер для входа не представляет собой сложность ( неклассический бизнес, который не все осилят и могут не преодолеть морально из-за внутренних барьеров)
Седьмой подход – очевидность.
При выборе ниши вы можете не замечать, что ниша находится у вас прямо под носом. Люди умоляют вас сделать что-то для них — помочь, найти, заказать, продать, сделать такую же вещь. Прислушайтесь к тому, о чем вас просят друзья или знакомые. Может быть, люди уже давно ждут, пока вы начнете продавать свой продукт или услуги?
Восьмой подход – новые разработки и инновации
Говоря об инновациях в бизнесе, вовсе не обязательно придумывать вечный двигатель или новый велосипед.
Ниша, основанная на инновациях, будет прибыльной, если изобретатель научится зарабатывать. Одна из распространенных проблем людей науки и создателей инновационных разработок — они не умеют на них зарабатывать.
Девятый подход – по аналогии.
Необязательно придумывать новый продукт с нуля. Если в мире уже существует что-то, что, по вашему мнению, востребовано, чем вы с удовольствием пользовались бы сами, – возьмитесь за эту нишу, усовершенствуйте продукт, продвигайте его на рынке. Если эта тема, продукт или услуга действительно востребованы не только вами, можете считать, что нашли подходящую нишу ( к примеру, наш проект в обучении).
Десятый подход – польза.
Оглядитесь вокруг, каждый человек испытывает боль. Если вы сможете решить одну из болей, если ваш продукт или услуга избавит человека от раздражителя, удовлетворит потребность — вы завоюете рынок и обеспечите свой бизнес клиентами. Найдите боль, от которой вы можете избавить себя и других, и построить на этом бизнес, принеся пользу!
Одиннадцатый подход – несколько вариантов.
В процессе выбора ниши подключается сразу несколько подходов. И чем больше подходов задействовано, тем больше вероятность того, что вы выбрали правильную нишу.
Ну и ключевое! Секретный ингредиент для выбора ниши прост : Найдите Цель!
Важный ингредиент, который заставляет действовать здесь и сейчас, – это цель. Цель сильно влияет на выбор ниши. Прежде чем определиться с нишей, нужно поставить цель.
Чтобы правильно выбрать свою нишу, необходимо ответить на следующие вопросы:
- Для чего вы все делаете? Какая у вас цель?
- Составьте список из 7-10 ниш, в которых вы бы могли себя увидеть. Попробуйте выйти за рамки вашего стандартного видения, выберите что-то новое, что вам интересно.
- Протипируйте эти ниши ( какой подход в выборе ниш относится к каждой нише) . Обоснуйте рядом с каждой почему вы выбрали именно их.
- Отложите ваш список и чуть позже вернитесь к нему, теперь вам необходимо будет выбрать всего 2-3 ниши ( прислушайтесь к себе), снова оставьте этот список.
- А теперь выберите то, что вас вдохновляет и зажигает!
Желаю успеха в поиске своей ниши. И помните, для девушки очень важно, чтобы ваша ниша вас влюбила в себя и вдохновила на новые шаги!
Автор статьи:
Юлия Бадун, основатель образовательного бизнес-проекта WOMEN2WOMEN
